第56章 你以为是腰斩，其实是一刀砍到脚脖子
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第56章 你以为是腰斩，其实是一刀砍到脚脖子 (第2/3页)，总觉得大公司内部是铁板一块、众志成城。现在看来，大公司也就对付大公司的时候效率高，对付灵活但有实力的小供应商时，还是会被拉扯出不少空子……
但为什么商业社会发展这么多年，没见到很多小科技公司强势逆袭的案例呢？似乎只在阿辙身上这种例子才特别多……”
陆幽幽不由陷入了沉思，幸好也没人管她。
良久之后，她终于靠自己的才智灵光一闪，想到一种可能性：
“我知道了！阿辙这套打法，也得自己本身有干货、才能靠发红包捆绑论文期刊、达到宣传效果。其他小公司就算学了这招，给对方公司的‘图书管理员’塞好处，但他们没有拿得出手的硬科技，光有公关手腕又有什么用？巧妇难为无米之炊啊。”
说到底，打铁还需自身硬，是金子总会发光。如果本身没光，寻找透光渠道的小伎俩再强也没用。
陆幽幽胡思乱想之间，谈判双方先例行听取了一些汇报讲解。
顾辙名片上印着总经理，这种活儿当然不能亲自上。
所以先由林静静负责讲解商务层面的市场调研，包括目前国内主流软性隐形眼镜平均市场价位、生产成本构成。然后又吹嘘了一下使用新技术后能省多少钱。
讲解用的PPT，也都是林静静自己学着做的，给顾辙过目后提出意见修改，打回去好几次，才打磨到今天上场这个状态。
不得不说，能考进东海大学的高材生，基本功都还不错，有人带着练几个月，PPT就做得有模有样了，跟客户吹吹牛不在话下。
林静静讲完后，紧张得背心都冒汗了，幸好表面上没有露出破绽。
遇到客户方面主动提问，林静静搞不定的地方，顾辙也都及时接话，摆出一副“这个问题不是她答不上来，而是我没给她那么高的授权”的样子，全部履险如夷搞定。
林静静心中很是感激，对于自己“为什么暂时只能赚不到八百块一个月”完全心悦诚服。
毕竟顾辙是在提携她帮她练本事，18岁的小姑娘就该有点上进心有点冲劲，钱还是次要的。等她的能力配得上她的薪水时，顾辙自然不会亏待她。
要不是顾辙的心腹，保密性上可靠，她哪有机会见这种世面、参加这样级别的商务谈判，还要老板亲自帮她查漏补缺。
林静静说完之后，就轮到徐嵩的表现了，徐嵩负责的是具体技术方案的讲解。
当然那些涉密还未公开的部分、比如具体的材料配方配比，徐嵩肯定不能说，所以主要是从“新技术可以实现什么样的性能”这个角度来分析，只说疗效不说原理。
不过这种空洞的讲解，肯定还存在一个可信度的问题，那位供应链部门的史总听了还没觉得什么，而技术部门的周总刚听了没多久就一脸的不信。
周总直接打断了徐嵩的讲解：“徐经理，顾总，不是我们不信，你们这个技术指标，吹嘘是不是有点过头了？
不用二次光学研磨的离心法镜片，都能做到300度以上的近视度数？还能确保光学精度不低于我们海昌的现有产品？
我们海昌虽然不是如今大陆第一大牌，但是做离心软镜，可是起步最早的。96年大陆第一条离心软镜生产线，就是我从米国引进的技术、亲自调试的。
哪怕是米国顶级大牌
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