第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢
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第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢 (第3/3页)来多么不合理，也只能是事实了。
当然，这种涉及至少几百万元技术授权费的谈判，肯定不是一天能谈完的。哪怕顾辙他们今天已经很努力，从上午谈到吃晚饭，也只是大致形成了一个意向框架。
具体讨价还价，还会持续很久，有些细节到时候还要等对方内部反复开会、邮件通知。估计过年能达成正式合同，就算很快了。
好在，一整天的努力，顾辙至少摸到了一个底线：如果按照150万一年、卖3年的授权，那就是450万入账。
如果顾辙能用哪个“零售不能按批发价算”的抗辩理由，把价格提回200万一年、卖满4年，那就是800万。
换句话说，400多万是已经稳了的，后续一倍乃至更多的收益涨幅，要看寒假里的持续博弈。
另外，因为对方肯买的授权期比较短，顾辙还争取了一些在“后续研发”方面，对己方比较有利的条件。
他承诺不会再研发其他功能和目的完全相似的专利技术、来覆盖目前在售的技术。但是如果功能和诉求有区别、追求的性能和现有技术不同，顾辙就可以研发了——这个坑，顾辙显然是为他的“离心法造美瞳”专利留的。
而这种条款的坑，对方倒也没在意，因为没人会觉得研发是那么容易的事情的，既然能用这种小让步换取别的方面的条件，对方也就认了。
最后，顾辙还强调了他与海昌的合作模式，不能是“独占授权”，必须明确为“排他授权”，这一点，海昌方面为了“缩短授权购买起步年限”，也一并认了。
独占授权和排他授权的主要区别，就在于授权人自己能不能自用——独占就等于是授权期那几年里完全转让了，只有买家能用，卖家自己也不能用。
而排他授权只是卖家不能再向第三方授权，但卖家自己还是能用的。
这就等于，顾辙以后还是可以自建公司、自营品牌卖新材料制造的离心法隐形眼镜。而海昌之所以允许他这么做，也是因为看不起他，觉得这小子又没有实业经营能力，又没有渠道，他能做出个屁？
只要别授权给业内成熟企业、而是顾辙自己新成立公司来搞隐形眼镜，他们根本不怕。
……
当天顾辙一行，和海昌的人足足谈到夜里加班，对方也请他们用了晚宴，送回酒店休息。
顾辙让人开了一个商务套间，两个标准间。他自己住套间，两个女生住一个标准间，徐嵩住另一个标准间。
虽然徐嵩和林静静已经确定男女朋友关系了，但顾辙相信他们还是比较传统的好学生，不至于大一就走到同居。
而顾辙自己住套间，也不是为了享受，纯粹是为了公司的商务体面。
次日，一行人又跟海昌方面进行了密集的谈判，把讨价还价的空间又争取得宽松了一些。
最后留下一堆纷繁复杂的细节，让对方内部慢慢开会讨论。
顾辙他们签订了一个框架合作协议、也让对方依照协议附件先打了首期授权费200万元作为定金，然后就准备收队回东海省了。
陆幽幽等人把这两天的唇枪舌剑勾心斗角看在眼里，也是愈发暗暗心惊：
顾哥就这么两天的博弈，已经确保200万落袋为安了，可能还有600万甚至更多，过完年也能陆陆续续敲定。而且顾辙要的是一次性付款，所以未来几年的尾款，最多三个月就可以到账。
而且自营使用专利的授权、以及扩展研发的后续权利，也都保留了下来。
四年之后，如果这项技术还没过时，顾辙还能再授权给其他企业——不过，恐怕四年之后，顾辙已经看不起这每年百万级的细水长流了。
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