第36章 掏钱总是那么令人痛苦
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第36章 掏钱总是那么令人痛苦 (第3/3页)快。显然他们也都是听得懂英语的。
莱法耶特忍了一会儿，生硬地说：“参观当然要参观，但是贵公司持有的成熟技术，我们已经充分了解其商业潜力了，不参观也不妨碍谈判。
如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧，用英语谈判也是可以的。”
顾辙也只好继续用英语：“是么？那也行，我们试试吧，我先报个价：如果你们愿意出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相关的海外专利。
我想，300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权，是个比较合理的价格，你们认为呢？其他零零碎碎的市场，你们感兴趣的，可以再谈。”
如前所述，专利是按国家申请的，当然也可以按国家卖，或者是一些国家的组合打个包。
海昌之前拿走的四年排他授权，只是华夏市场，海外部分顾辙想卖就卖。
莱法耶特直接听懵逼了：“顾！我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的！你们华人做生意的方式就是上来直接报价么？还不经过思考。”
顾：“我没有经过思考么？之前海昌出了200万人民币一年的租金，他们是很爽快乖乖掏钱的。
当时我给他们开过优惠价，如果肯一次性买断，两三千万人民币，二十年我也就打包给了。他们自己没长眼，才闹到现在这样。
300万美元折算成人民币，差不多也就是2300万吧。我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价，只是跟华夏市场相当，这没什么黑的。”
莱法耶特：“简直荒谬，华夏有13亿人口，而且近视率很高。欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。
根据我们调查到的数据，截止去年为止，华夏未成年学生的近视率是45%，在北美才19%，欧洲23%。北美和欧洲的人口也才五亿。
综合算下来，北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模！就算你当初开给海昌的价格是合理的，等比折算下来，欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元！甚至是70~80万美元而已。”
顾辙两手一摊：“我不承认你们的算法，华夏市场近视率虽然高，但我们的人民也更加贫穷，买不起高档品牌的隐形眼镜，所以对于一线二线大牌而言，华夏市场并不大。
我都是做过详尽市场调研的，尤其是对于那些低度近视的人而言，很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。
要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低，那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿，完全是刻舟求剑。”
莱法耶特：“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜！你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的，所以相比于华夏市场，北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场！”
顾辙觉得暂时没什么好说了：“所以，莱法耶特先生，你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。这样吧，还是先好好参观考察两天，再让我的人带着你们旅游放松一下。
如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距，我也只能再找一家你们的竞争对手了，我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”
顾辙说完，也不等对方反应，直接用汉语低声吩咐手下人：“来两个人，这几天伺候这俩法国佬看《今日说法》、教他们上淘宝。”
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