第55章 码农:连夜实现顾总需求

最新网址:m.xqishuta.net

    第55章 码农:连夜实现顾总需求 (第2/3页)

便上,好多菜都有撒飞鱼籽和海胆泥,看上去稍稍有点用力过猛。

    几块高档金枪鱼下肚,妹子们顿时觉得加一天班也没什么大不了了,大家很快聊起今天的心得,似乎不吐露一点干货都对不起眼前的鱼片。

    “顾哥你也吃啊,光看我们都不好意思了。”

    林静静猛吃了十几片后,看顾辙兴致寥寥,只吃烤肥牛,闹得她都不敢多吃了,还以为这东西真的很贵。

    顾辙不禁微微一笑:“放心,我怎么可能心疼钱,我是从小吃鱼吃腻了,不习惯花大钱吃鱼。我就觉得肥牛好。”

    这种感觉,外人很难理解。因为顾辙小时候家里是渔民,出身贫寒,花大钱吃鱼,让他始终有种道德上的浪费感。

    林静静愈发局促,连忙把话题转到正事儿上,根据今天的调研,说出几条建议:

    “顾哥,我看我们不如这样,回去之后,好好组织人手跟淘宝上、阿狸巴巴上大批量进了我们货的客户电话沟通——他们进货的时候不是都要留收件人电话的么,阿狸马老板那边肯定联系方式更全,应该不难搞到。

    我们一个个跟他们分析利弊,告诉他们‘降价一波后,销量可能会井喷一个数量级’,顺便再发展一下更紧密的经销商关系。

    比如要是他们答应终端销售渠道打折,我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他,先到先得,先承诺高进货量的人先得。

    等大部分地区的经销权都分配出去之后,我们甚至可以调高淘宝上的零售价,以后这种便宜货只给经销商。在网上零敲碎打拿货的人,在价格战方面就竞争不过这些配合我们线下零售降价的商家。”

    顾辙听着听着,不由有点刮目相看。

    这林静静可以啊,一年多带着问题自学历练下来,常规的商业分销套路学得挺扎实……

    就是有点“开历史的倒车”,明明电商都出现了,最后却发现电商渠道可能只是一个引子,还是需要用电商来拉线下经销商、最后还是以经销商为主。

    不过,可能这就是03年、04年前后,电商行业的现状吧,未来是他们的,但未来还没来,中间会有反复、挣扎、反扑。

    如果真学了传统的“地区经销商能拿到更便宜的货、拒不合作的人以后拿货要涨价”,再配合晓以大义、告诉他们未来市场容量会膨胀至少一个数量级,

    确实可以分化瓦解,让一部分胆子大、敢于搏薄利多销预期的眼镜商,率先铤而走险试试水。

    顾辙便点点头:“很好,这个建议值一个月奖金,你们其他人有什么看法和对策,尽管说,有帮助有奖,没帮助也有安慰奖。”

    林静静受到了鼓励,连忙继续说:

    “还有还有,我也注意到了,目前线下眼镜店对美瞳的陈列展示不够显眼,一群进店的潜在消费者,都是奔着功能性目的来买眼镜的,没法激起她们爱美的消费欲望。

    要不我们找点漂亮明星代言,拍点大头贴的面部特写艺术照,凸出眼睛的漂亮,印刷好了邮寄分发给大批量进货的客户,让他们贴在门店里。这种事情不增加他们成本,还帮他们促销,肯定很容易接受的。”

    顾辙想了想:“这个思路不错,不过明星代言就不请了,明星这种东西,今天这个翻车明天那个翻车,我们是严肃的科技公司,不是时尚公司,趟这个浑水不合适。

    我宁可效果稍微差一点,要不你们随便请几个模特

    (本章未完,请点击下一页继续阅读)

最新网址:m.xqishuta.net