第204章 :拓展乡村市场

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    第204章 :拓展乡村市场 (第1/3页)

    自泗科酸野厂在全国范围内名声大噪以来,一些国内外资本开始将目光投向这片看似不起眼的市场。尤其是那些大规模生产的企业,他们以其充足的资金储备和强大的渠道能力,通过极具侵略性的价格战策略,迅速占据了各大电商平台的酸野市场。

    低价倾销的攻势犹如一场突如其来的暴风雨,让许多中小型企业措手不及,也让泗科酸野厂感受到了前所未有的威胁。

    某天清晨,苏小婉正在查看泗科酸野厂的最新销售数据。她注意到,厂内的主要产品销量在短短一周内骤降了30%。与之相对应的,是某几家新出现的品牌以极低价格占领了平台首页。这些品牌的包装设计模仿本地特色,甚至在某些地方刻意模糊与泗科酸野厂的区别,让不少消费者误以为是正品。

    “这是明摆着的市场侵占手段!”苏小婉眉头紧锁。她迅速召开了紧急会议,召集了所有核心团队成员。

    “目前情况非常严峻,”苏小婉在会议上开门见山,“这些外来资本联手以低于成本的价格倾销,明显是冲着我们来的。他们想通过价格战摧毁我们的市场地位。”

    财务负责人王姐补充道:“我们现在面临的问题是,低价倾销不仅打击了我们的销量,还削弱了品牌的高端形象。如果继续无所作为,恐怕我们将陷入长久的恶性循环。”

    生产负责人李师傅则指出:“我们的成本主要集中在原材料采购和人工上,这些都是没法压缩的。而那些大资本显然是靠量产和廉价原料在压低成本,这让我们很被动。”

    会议室内的气氛一时沉重无比。大家都清楚,价格战的核心在于资本对抗,而泗科酸野厂作为一家乡村企业,显然不具备同大资本长期耗战的能力。

    在这种情势下,苏小婉意识到,单靠价格策略绝不是长久之计。她提出了一个重要的观点:“价格战确实让我们陷入困境,但这也从另一个角度说明了我们在市场中的价值和地位。正因为我们在消费者心目中具有足够的分量,他们才会想尽办法来摧毁我们。”

    “既然如此,我们就要在这场价格战中找到新的突围方向。”她的语气坚定而充满自信,“与其被动防守,不如主动出击。”

    经过反复讨论,团队初步形成了一套三步策略:

    1. 稳定现有客户群体:通过精准的市场营销,让忠实客户继续支持泗科酸野厂的产品;

    2. 提升品牌附加值:通过差异化的品牌建设,突出产品的文化价值和情感链接;

    3. 争取政策与资源支持:与地方政府合作,寻求法律和政策上的保护,为企业争取更多时间和空间。

    苏小婉决定从稳固现有客户基础入手。她亲自带领市场团队,分析了泗科酸野厂核心消费者的特点。结果显示,泗科酸野厂的主要客户群体以35岁以上的中青年为主,他们不仅注重产品的品质,还对地方文化有较强的认同感。

    针对这一点,苏小婉迅速调整了营销策略。在原有产品包装的基础上,新增了“传承非遗技艺”标签,并邀请了一位知名的地方文化学者拍摄了一部专题宣传片,讲述酸野的历史渊源和背后的匠心故事。

    这部宣传片上线后,迅速在社交媒体上引起广泛讨论。一些消费者在观看后深受触动,纷纷表示要支持泗科酸野厂的产品,并呼吁其他消费者一起抵制低价倾销行为。

    与此同时,苏小婉决定对部分产品线进行优化,将泗科酸野厂的核心产品分为两个梯度:

    

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