第十五章 天健软件工作室
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第十五章 天健软件工作室 (第1/3页)三人同心，其利断金。慕容莎在记者站的工作，时间方面比较自由，交完报社需要的稿件，就可以去忙自己的事情。慕容莎便全权负责起软件工作室的对外工作，包括向当地工商部门登记注册，拿到营业执照和税务登记证。工作室的名称定名为天健软件工作室，因为普通居民住宅不能作为经营场地，慕容莎又在杭城的商业地段，租用了一套100多平米的写字楼。这套流程办下来，大概需要一个多月的时间。而陈天健自己有了车，早上起来就开着车去拜访杭城以及周边的经销商，和天地公司的两个助手、六名业务员一起协助经销商做好产品的铺市和促销工作。下午四五点的时候就驱车赶回杭城，接慕容莎和黄紫蓝一起吃饭。到晚上就关在房间里，思考新软件的设计方案，编写程序。而黄紫蓝则开始设计天健软件工作室的形象标志，以及建立新的官方网站，建立销售客服系统。三个人各司其职，忙得不亦乐乎。
前面一个月的时间，陈天健带着两名助手和六名业务员，熟悉市场，建立了良好的客情关系，之后就是维护市场价格体系和流通秩序。陈天健在这方面有着铁的手腕，在他独自负责江东省销售的两年多时间里，江东经销商之间如果有低价窜货的行为，陈天健都是坚决进行经济惩罚，并将罚金补偿给受冲击的经销商。因此经销商对陈天健都比较信服，相互都遵守价格体系，江东省市场的销售虽然比不上竞品的销量大，但是各级经销商的利润空间保持得很好，经销商卖天地食品公司的产品，比卖竞品的更有利润，经销商有钱赚就有积极性，因此这几年市场的销量是稳步增长。
陈天健将自己管理市场的经验和方法传授给自己的助手和业务员，并充分放权给他们自己去管理操作，自己不直接插手他们所负责区域的业务。只要他们每两天将市场上的动态和经销商的动态报告给他，而他根据报告的信息做出相应的措施。对于促销员和导购员的招聘和安排，陈天健也完全信任的交给两名助手去做，并且承诺今年江东市场的业绩奖励，自己只拿他主抓的杭城市的这一部分。其他地区将按两名助手和六名业务各自负责区域的销售业绩进行百分百分配，自己不参与分配，也不从中克扣。这样就充分调动了两名助手和六名业务员的积极性、主动性。对于自己手下的两名区域经理，因为都是自己公司熟悉的同事，他也不摆任何领导上级的架子。又单独的找每个助手谈过话，告知他们，明年自己有可能不会再负责江东市场，可能会离开公司自己创业，而江东市场大区经理的位置，只要你努力做出成绩，他就会向公司推荐担任下一任的江东大区经理。这样就更加调动了两位助手的工作积极性。经过一段时间的磨合，陈天健的这个销售团队开始高效的运转起来，自己不再需要凡事都亲力亲为，而更多的是管理层面的工作。
这是陈天健最忙碌的一个月，一方面不能辜负公司对他的期
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