第23章

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    第23章 (第3/3页)

方谈价，现在也就直接报价给萧炎，能不能接受再另说。

    “我们那是农村，手机市场充斥山寨机，家电产品则是二线地方品牌铺货天下，我都做过，竞争太大了，玩不开。这次想要弄高端一点的品牌，另辟蹊径、不以量、以利润取胜。只是向厂家拿货，国美苏宁、百货商场级代理、地区代理、基层经销商……价格都不一样，成本水分太大了∫这样销量不多的小商户，也就只有向经销商批发，价格缺乏竞争力，到农村更是没搞头。所以想要看看你的门路……”

    萧炎介绍了一下他的情况，潜台词也交待清楚：我要正品货、但价格要低！

    “看看吧∫手里的东西不局限品牌、型号，有多少就是多少』售后服务，说明书′件也不全。就是价格便宜，我也是在学校小打小闹，这报价是我的底线◆老板看看有没有得做。”张哲直接的表态。

    “嗯、我仔细看看。”

    萧炎不再说话，认真的查看。张哲在拿出手机，打开网址，调看图片给他参考。

    萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了，他还在认真的看，一边看还一边念念有词，似乎在计算这成本和销售风险。

    看他认真的模样，张哲放心了几分。

    “张老板，你就是我要找的人哪！”又过了一阵，萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况，不能把鸡蛋放一个篮子里。还真不想一个品牌拿货太多，拿少我又没议价权。你的东西、价格，都非常（[奇·书·网]）的适合我，我很满意！”

    “那敢情好，只要你还有做的空间就行。售后′件什么的……”

    萧炎有点犹豫，“真要做的话，我另外配上。售后主要就是保修，这东西我可以兼顾……”

    萧苹果一句不插的吃东西，一边是老家亲戚，一边是帮过她的朋友，帮谁说话都不好，沁成功、就让他们自己谈。

    “有什么顾虑就直说吧！我的优缺点都直接摆出来了。”张哲兴笑，估计他还要拿这两点了杀价，也暗示点出，虽然有缺点，但也有价格的优势。

    萧炎讪讪一笑：“张老板你这也不是现在拟好的，说明不是临时想法，而是真的心理价位≡我来说，这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道，我是很高兴，没理由再杀价。”

    “只是呢？”张哲问出他的转折。

    “只是……老实说，我不够财大气粗，这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单：“我都想要拿下来，但能不能先支付一部分货款？等售出返现之后，我再付清。”

    张哲兴◆炎绝对拿得出钱，这么说，只是出于利益考虑。一个能保持现金流；再一个，卖不出去的货品，也可以在结算时谈退货。

    “那就先挑一些受欢迎的吧！放我这里，也不用担心囤货丢失，要跟我联系也不难。”

    听到他的婉言拒绝，萧炎有点尴尬，看了一下萧苹果，想要让她参与意见、影响一下张哲，现在却发现她真的，却见她装作没看到。

    “这个……你和苹果是朋友，她是清楚、认识我的∫没可能会拖、会赖账的，而且我们也可以长期合作嘛！

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