第五百零五章：挖角代理商

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    第五百零五章：挖角代理商 (第3/3页)

店？”苗天华问道。

    “暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”

    德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”

    可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。

    苗天华脸上‘露’出了一阵寒‘色’。

    “现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收购库存货。”

    德叔解释，那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌，在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积，原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货，楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后，他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约，楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货，这位代理商现正向着另外一家代理商串货，准备从那家代理商手上用二点八折价格收购库存货，再以四折价格转让给布林顿服饰。

    商人都好利，进行这样‘操’作虽然比较麻烦，仅仅只能赚一万几千块——在以往，或者这些代理商对这钱没有多放在心上，但以现在市场环境，这些钱也是蚊子‘肉’啊。

    “那位代理商，以后新开的几家店铺，就是楚语服饰天语店了？”苗天华问道。

    “是的。”德叔道。

    苗天华脸上浮现出思索神‘色’。

    对于其他品牌，他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。

    但楚语服饰却敢，也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说，他们如果收购了某个品牌库存，那这些库存就是垃圾，他们没有再次出售的渠道。

    但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。

    “苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。

    楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权，但却做出了这样损人又损已的“好”事！

    “苗总，我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道：“比如说，我们现在就宣布明年的返点政策，给代理商更大返点；同时，也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说，合同里有要求明年他们的业绩增长15％才能享受我们公司的一些优惠政策，现在我们可以把这个要求调低到10％。”

    总之，无论如何他们应该先把代理商留住才行。

    苗天华脸上现出迟疑神‘色’。

    他的声音微微变低。

    “德叔，要是真的采用这些措施，明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话，甚至可能会出现亏损！

    “可是……”

    “我们可以采取另外一些措施。”苗天华道：“有些代理商，他们不是想着要等我们公司的返点到以后，再改投楚语服饰吗？我们现在就宣布，明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间，要是这些代理商改投其他品牌，我们将不会再给他们返点。”

    “至于楚语服饰……”苗天华冷笑：“只要等到对赌协议到期，我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”

    “苗总，偌真是如此，有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题，出声提醒。

    如果他们出台这样代理政策，只能使代理商们更加离心。

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