第95章 无法复制的胜利
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第95章 无法复制的胜利 (第3/3页)。这里面就有不少谈判技法无法直接复制硬套了。
见包处长无法应付，顾骜也使出浑身解数劝说：“阿普杜拉上校，鸡蛋不能放在同一个篮子里。您应该知道，希拉克已经不是法国总-理了——他从76年底就被迫辞去总-理职务，如今反而成了巴黎市长！这说明法国现政府对他当初的激进少壮策略有所不满。
所以禁运还是非常可能的！再说如果贵国问同一个国家买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井的配套装备，这不是太显眼了嘛？会授人以柄的。不如分开采购，更容易巧立名目蒙混过关……”
“你说的也有道理，我们会慢慢考察的。”阿卜杜拉上校继续太极着。
……
“这帮伊拉克人怎么就这么墨迹！办事效率好低啊。好处、利弊都分析尽了，进度推动咋就恁慢。”
一周的谈判结束后，包处长被彻底磨得没脾气了。
他的口才和待人接物水平，并没有任何问题。在最初的不适后，也已经进入状态，彻底发挥出来了。
顾骜的技术吹嘘能力，以及灵光一闪的小点子，也都把功夫用到了九成九，但偏偏差最后临门一脚。
关键是这里面的文化差异和价值导向差异，包处长觉得没法理解。
顾骜分析道：“我理解，伊拉克算是军事独-裁国家，虽然侯赛因将军还没当上总统，但他就是无冕之王。这里的将军们做事唯一考量，就是如何讨好长官意志——
反正现在又不是战争年代，他们不急。如果一件事既不是上面安排下来的，主动做好之后也难以讨好长官意志和邀功，效率自然低下了。”
包处长不甘心地说：“那就是要好处了？我也好几次明示暗示过事成之后可以给……”
“还不够！”顾骜诚恳地打断，“这里的军官生活都非常优渥。我们国内纪律允许返的好处，根本打动不了。
比如原先6万方级大制氧，全部成本90万美元，拟定卖120万一套，25%利润。如果要提9万方级别，售价200万——你能按300万报、然后返100万回扣么？”
包处长被这种胃口彻底吓了一跳。
他觉得外国管理人员收好处，一辆车就顶天了，哪里见过100万美元的回扣！
虽然这笔钱是上上下下全部加起来的打点，并不是给阿普杜拉上校一个人的。
包处长：“这不可能的，太夸张了。你这是以小人之心……唉，我就是说你高估对方的胃口了。”
顾骜内心哂笑：你是没见过后世招标层层加码的中间商……
“就算我高估好了，再打个对折，账能做的过来么？能让这么优渥的军官铤而走险的，肯定不能是小利益。”
包处长叹息着抽了根烟，眉毛都拧成了川字：
“两手准备吧，我再密电专门向国内申请些尺度——这种脏活儿很难办的，明明是伊拉克人要回扣，到时候上面还查我查得很严，天地良心呐。
不过你那边，也尽量想办法看看，有没有‘讨好长官意志’的办法。咱能不加好处把生意做下来，就不加好处吧。”
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