正文 第37章 有备而来
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正文 第37章 有备而来 (第2/3页)没有走的话，你让他赶紧回去，再拉五吨产品过来，要快！”老孔焦急地说。
“孔经理，送来多了我怕库存时间过长，对产品质量没有好处。你们当地这家企业，人家离得近，送货方便，就不存在这样的问题。”周建平解释道。
“你的担忧有道理，食品没有在库里存放时间太长的，但你这一吨货实在太少了，要在我们全市稍微大点的商场铺一次货，起码也得五六吨产品。”老孔道。
“好，我让业务员回厂拉货，我在这里等着。”
周建平吩咐小梁带着司机连夜返回厂里，他找到公用电话亭，往单位打了长途电话，要胡国林和仓库保管再发五吨货，随后，他回旅馆等候。
小梁带着司机回到健生食品厂已是傍晚时分，胡国林留下几名已经下班的职工正在等着装车，因为周建平早就交代清楚，业务员填好出库单，大家二话不说，很快就帮着装上了五吨货。
送货车于第二天凌晨返回M市，周建平安排司机跟小梁稍事休息，上午九点左右，他们把货送到食品批发公司，孔经理安排业务员接货入库。
周建平让司机独自返回，他跟小梁要在M市待几天。
小梁回旅馆休息了，周建平再次回到老孔办公室。“你没走吗？”老孔问。
“还没呢，孔经理，有件事我想跟你说明一下。”周建平在对面的木椅上坐下来。
“什么事？”
“我们这个价格是不是比当地这家企业低？”
“嗯，低了将近百分之十。”孔经理也到实在。
“我想知道我们这个产品的对外批发价是多少？跟本地这家企业的价格有区别吗？”
“这个----，我还真没想那么多，你怎么关心这个事儿？”
“孔经理，我们的供货价比当地企业低了百分之十，我这么做有自己的考虑，希望你们也以较低的价格往外批发。”
“你的目的----？”
“我们想凸显产品的价格优势。这对你们公司的利益不会造成丝毫损失。”
“哦，要是对方知道了，他们也降低价格，你怎么办？”老孔问。
“孔经理你放心，他们不敢那么做。”
“你为啥这么肯定？”
“因为我们做过双方的成本估算，我们的成本要比国营大企业低百分之十还多，他们要是降价百分之十，产品就没有利润了，拿什么养活他们那庞大的管理机构？”周建平道。
“这么说来，你们定价比对方低的这个百分之十，是经过精心测算的？”老孔盯着周建平问道。
“确实测算过，知彼知己嘛，要不我们拿什么跟对方比拼？”
“周厂长，怪不得你此前那么自信，原来你到我们M市，完全是有备而来呀！”
“我们的确看中M市这个大市场，但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业，既然来了，也不能被吓回去呀，只能想办法迎难而上。”周建平道。
“除了价格优势，你们还有什么手段？”
“孔经理，有些事在做之前说出来是不合适的，
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