第五十七章 在商言商
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第五十七章 在商言商 (第3/3页)最多三成?信你才是傻子!
刚才买秘方,第一次报价五千两,然后一万两,三万两,不断加倍,苏宸算是体会到了,这个白小妞做生意虚虚实实,可不能被她表明的美貌所欺骗!
苏宸脸上浮现一丝自信笑容,说道:“五成不能少!因为我并不是要销量总价的五成,可是要利润的五成,已经扣去了你们白家的生产、运货、销售、上税的成本,从利润中分五成,剩余五成就是你们的纯利润。不要觉得我分走五成很多,要知道,这种肥皂和香皂,除了润州之外,唐国境内数十个州府县邑都能销售。此外,周围邦国也都可以进行贸易,比如南方的越国,闽国,南汉,楚国,蜀国,大理国,北面的宋国,西北兴庆府,草原的契丹辽国,渤海的高句丽,海上的扶桑,东南亚诸国,都是可以贸易的对象,哪怕是五成利润,也会财源滚滚!”
白素素闻言后有些意外,没想到苏宸还知道那么多番邦异域的国名,方才她只提到了润州和唐国境内,并没有提番邦,就是想把利润说低下来,迫使苏宸选择三万两银子直接卖出秘方,此刻她才发现,苏宸考虑的,并不比她少,甚至更广一些。
这个生意伙伴,值得再慎重考量一些,不能当成不懂商贸的读书呆子了。
白素素沉吟一下,说道:“苏公子,你不觉得你的胃口太大了吗?即便销售番邦异域,利润被放大,但是白家付出这么多,你只是提供一个秘方,就要抽取一半的利润,在润州江左商会,这是前所未有过的合作,会给其它家族传递不好的信号,破坏了行内规矩,使得其它大家族,对白家进行更大的孤立,承担更多风险。”
“此外,即便我能理解这种合作能够获取的利润可观,但是白家的其它家族成员,执事,掌柜的,也会觉得不公平,素素真要这么做了,哪怕为家族赚了钱,也难以服众,甚至会徒增事端。而苏公子你虽然拥有秘方,但是没有作坊,没有资金,也无兜售渠道,你自己制造少量的香皂,能够获利也是微乎其微。如果你考虑其它大家族,提出这种合作模式,恐怕不只是要担心能否分到钱这么简单,最后还会招惹横祸!”
白素素说的有理有据,从江左商会的行规,到白家服众管理,都阐述了她的为难;紧接着又道出了苏宸的窘境,也等于反将了一军。
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