第十二章 买入卖出吃差价,小试锋芒有收获!

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    第十二章 买入卖出吃差价,小试锋芒有收获! (第1/3页)

    1972年5月16日大家吃过早餐后,我给大家开了一个会议。

    我说:“各位老板!今天我们要开始做生意了!做生意就跟生意伙伴大家交代!跟人打交道,就是‘只能做朋友,不能做冤家’!因此,出门时,我们不仅要着装整齐,而且我们在见到客户的时候,一定要对人礼貌、尊重对方、只说好听的!千万不能得罪人!同时,我们要清楚自己利益底线在哪里?!要知道,什么事情可以做?!什么事情不能做?!还有就是,谈判是表达意思,一定要简单明了,做事要干脆,不能拖泥带水!”

    宋小兵说:“孤龙说的没错啊!生意人是最敏感的一类人!他们判断一个生意伙伴的人品和能力,全凭自己的感觉和细微观察,来给对方下结论!如果,他们感觉对方有问题,以后,就不会跟这个人打交道了!”

    顾顺民说:“是啊!我也有这个同感啊!以后,我们都要注意自己行为细节!这是做生意的基本功啊!”

    乔燕笑着说:“好的!以后,我在家里接电话的时候,声音应该温和、热情,同时,严格使用礼貌用语!您好!我怎样帮助您吗?请说!请稍等!不客气!是吧?孤龙!”

    大家笑了!

    开完会议后,我们开始联系客户。

    联系好客户后,乔燕在家里留守,我、宋小兵和顾顺民等穿着西装革履,带上证件、武器、现金和公文包等,我们开车出去见客户。

    早上9点,银行开门营业后,我在银行柜台提取20万元现金。

    然后,我们三人直接去了,宋小兵提到的那个北方黄金采购批发商的办公地点。

    早上10点,我们到达了那个客户办公地点。

    这个客户办公地点在一个郊区的联排别墅里,这里有很多便衣在把守和警戒!

    我们开车进了别墅的院子后,宋小兵联系的那个客户在院子里迎接我们。

    通过介绍这个客户叫南宫文武,是一个四十多岁的北方大汉,他是这里的负责人,大家都叫他“武叔”!

    武叔和他的几个随从带进别墅里,在一间装修非常豪华的中式会客室里,我们三人并排坐在沙发上与武叔面对面喝茶交谈,董叔的几个随从笔挺站他的身后。

    武叔笑着说:“三位年轻人!听说你们要购买一批黄金?”

    我说:“武叔!是的!如果货物和价格适合,我们确实想购买一批货!”

    武叔说:“货物你们尽管放心!我们是正规大厂的专门代理批发商,产品品质都符合国际标准!但是,我们的成交价钱是根据客户采购量来确定!你们要买多少货!”

    我说:“二十万元左右!”

    武叔说:“这个量不大!我们只能给你们做到3.8元/克,而且保证是千足金!”

    我说:“武叔!我们可以先验货吗?”

    武叔说:“当然可以!你们现在可以看样品!交易时,你们可以全面验货,付款后,你们可以直接提货走!”

    我说:“好的!提货地点在哪里?”

    武叔说:“按照你的购买量,就在这里地下室金库提货吧!”

    我说:“好的!我们按照3.8元/克的价钱购买20万元的千足金!麻烦武叔帮我们备货!我们可以开始交易了!”

    武叔

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