第93章 促成

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    第93章 促成 (第2/3页)

能在市场出现,当场就会被不动产门店秒杀。

    这房主的口吻,跟许多不动产的经纪人是一模一样。

    张余听了他的话,心中暗说,真不着急假不着急?

    略一迟疑,张余便施展了问心术,“你真不着急卖房吗?”

    “不!”

    房主的声音在张余的脑海中响起。

    得到了答案,张余心中有了底,再次施展问心术,“你这房子650万能卖吗?”

    “不!”

    有了答案,看来房主的底价不是这个。

    问心术今天还有一次机会,张余迟疑了一下,再次使用,“660万能卖吗?”

    “是!”

    房主的声音在他的脑海中响起。

    与此同时,房主见他半天不吭声,似乎有点费解,开口说道:“你怎么不说了?”

    “主要是我有句话,不知道该不该说。”张余故意苦笑。

    “说吧。”房主说道。

    “我们干这行的,又不希望房价便宜,又希望房子能够尽快成交,有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主,倒是相中了风和日丽的房子,要不然我们门店也不能多方打听,得到老哥你的联系方式。只不过这房价,有时候得有一个实价,实实在在的,买卖双方一口价拿下,都不用多费唇舌,这样多好。”张余缓缓地说道。

    “那你觉得多少钱算是实价?”房主反问。

    “每个人的心中,都有一个心理价位,基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户,打算出多少钱买风和日丽的房子,他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行,因为在我看来,这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近,那有了合适的房子,完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万,说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。

    房主轻轻点头,“650万肯定不够,但用你的话说,也算是接近了成交价。”

    张余趁热打铁,“作为经纪人,我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行,我给他报一个一口价660万不还价。

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